由于企业竞争环境的改变，传统的三种战略（成本领先战略、差异化战略和集中专一化战略）已经无法在竞争中获得优势。一些前瞻的企业家提出了新的战略思路：以合作求竞争，共同将利益蛋糕做得更大，从而达到优势互补、资源共享、分担风险、降低交易成本的目的，使双方都受益，取得收益总和大于零的效果，这就是“Win-Win”双赢战略。合作竞争战略（双赢战略）是一个高风险的竞争战略,慎重选择合作伙伴是降低风险的最基本途径。
一、双赢战略介绍
双赢是继CI战略（企业形象战略）和CS战略（客户满意战略）之后导入中国的一种双赢战略，是一种新的竞争趋势。双赢关系模式是一种竞合关系，它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互行为。采购供应管理应集中在如何和供应商建立双赢关系上。双赢的采购供应战略具有如下特点：
1.制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本，改进质量和加快商品开发进度。
2.通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易管理成本。
3.长期的信任合作取代短期的合同。
4.比较多的信息交流。
建立双赢关系，首先，要建立信息交流与共享机制。其次，要形成一种供应商的激励机制。第三，以合理的方法和手段评价供应商业绩。
二、双赢战略关系对采购供应的作用
双赢的合作伙伴关系，对于采购中供需双方的作用表现如表1所示。
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