摘  要：本文在深入分析医药行业供应链环境变化的基础之上，提出了基于供应链管理下的医药流通企业的运作模式，并在大量实地调查和分析的基础上,对中国医药企业商业模式的选择问题进行了概括分析,提出了中国医药流通企业发展的前景，以规范医药流通秩序，降低医药流通成本，提升医药流通产业持续发展能力。

关键词：医药流通企业 商业模式 供应链管理

医药流通企业在整个医药产业中占有举足轻重的作用。党中央提出建立社会主义和谐社会一个很重要的方面就是加强和改进医疗卫生事业，这就需要有更强的医药流通体系作保障。目前医药流通体系的建设还不够完善，流通费用过高，严重的阻碍了整个医疗卫生事业的发展。因此我们需要更新观念和思路，在市场经济的大背景下，重新分析医药流通领域中的相关问题。企业运作模式是医药流通领域的核心问题，它决定了市场行为、市场绩效，本文从供应链管理的角度出发来研究医药流通企业商业模式，以此为企业发展提供借鉴思路。

1  医药供应链环境分析

随着医药商品市场化、产业规模化，以及分工专业化程度的提高，药品的特殊性在一定程度上弱化了，其商品共性被扩大，由此导致了药品在流通领域发生了深刻的变革。

在医药流通领域，美国、日本、德国等西方经济发达国家，医药流通领域已处于寡头垄断地位，可以说产业集中化、企业规模化、经营一体化是国际医药流通业的总体特点和发展趋势（见表1）。

据中国医药商业协会统计表明，自1996年至2005年，我国医药商业的毛利率由16.28%下降到8.28%，费用率由16.18%压缩到7.53%，销售利润率一直在0.5%间徘徊，远远低于发达国家1.5%~3%的利润水平。目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6%。虽然我国医药行业在流通领域管理技术水平有了一些进步，但是与发达国家相比还相差甚远。在整个医药流通领域，就市场结构而言，产业集中度低，未形成规模效应；而就市场行为而言，专业分工协作水平低、低水平过度竞争、地方行政性垄断造成的市场分割加剧。我国医药流通企业（即商业企业）仍处在“一小、二多、三低”（即企业规模小；企业数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、管理效能低）状态。从2005年起，我国医药分销市场完全对外开放，增加了国外有实力的大型医药商业企业，对国内医药流通企业构成极大竞争。