摘要：采购具有“采购杠杆”作用，对企业利润具有决定性的影响。目前在我国大陆，采购腐败现象越来越严重，它正日益侵蚀着企业的利润。本文在对企业物料进行分类的基础上，分析了不同物料的来源市场。然后，分别分析了卖方和买方市场条件下的采购博弈模型，并着重分析了在买方市场中的采购腐败行为。论文最后建立模型，通过数量模拟分析了采购企业对于采购腐败行为的监控策略，并确定最佳监控投入成本。

关键词：采购杠杆 采购腐败  博弈  采购监控

采购对于许多企业来说，都具有举足轻重的作用。采购成本也是某些行业，例如制造业、零售业等的最主要成本。采购成本的节约可以导致企业利润的成倍增加，而采购成本的少量增加也会导致企业利润的急剧下降，这种现象被称为“采购杠杆”作用。在竞争日益激烈、利润空间很小的市场环境下，采购管理无疑成为企业降低成本、提高利润的最主要手段之一。

目前在国内某些行业，采购腐败正成为一种普遍现象，它正日益侵蚀着企业的利润，据《21世纪经济报道》的一篇记者调查，“零售企业利润的50％以上都被采购偷走了！”（费雪域，2004）近年来，国内有关采购腐败的案例举不胜举。2001年，联想集团笔记本事业部一副总裁因为采购腐败被集团开除，随后被法院判处10年徒刑。2004年，采购腐败导致荷兰跨国零售业巨头普尔斯马特（Price Mart）在中国出现资金链崩溃，危机重重。2004年，深圳民润一采购经理因为采购腐败被解职。某超市采购管理人员说：“采购腐败是防不胜防的，我做了这么多年零售，还没有看到哪一个企业能绕过这道坎，国内做得好的如万佳、好又多有，国外的零售巨鳄沃尔玛、家乐福等也难避免。”（钟超军，2004）

本文第一部分对企业采购物料进行分类，并分析不同物料的来源市场；第二部分分析了卖方市场条件下的博弈；第三部分分析了买方市场条件下，采购经理与供应商、采购经理与采购企业的博弈模型，探讨了采购腐败产生的机理；第四部分分析了采购企业对采购腐败的监控策略，并建立模型求出最佳监控投入成本；第五部分对全文进行总结，并提出进一步的研究方向。
  一、企业物料的分类与来源市场

企业的物料有多种类型，按照物料材质可分为金属物料、化工物料等；按照物料的用途和状态可分为原材料、半成品、产成品等；而在库存管理中，根据物料的重要程度可将其分为A、B、C各类。

本文采用Kraljic（1983）的分类方法，按照物料对企业利润的影响程度和物料供给风险，将其分为4种类型：战略型、瓶颈型、杠杆型和日常型。物料对企业利润的影响程度可以按照物料的采购总额、物料采购成本占总采购成本的比例来计算。而供给风险则根据供应商的数量、物料采购的难易程度、需求的竞争程度、存储风险和是否具有替代品等指标来计算。企业物料的分类如图1所示。

可以看出，不同物料来自不同的市场。日常型、杠杆型物料的供应商比较多，属于买方市场。而瓶颈型、战略型物料供给被少数供应商垄断，供给风险较大，属于卖方市场。下文通过建立模型分析两种不同市场中的采购博弈。