随着市场经济的深入发展，工业品流通领域多元化市场主体共同竞争的格局已经形成，国有物资流通企业，股份制合作及民营企业，跨国公司都纷纷抢占流通市场，流通企业面临更多的机会和挑战。计算机及通讯技术的快速发展，电子商务等新的商务模式的兴起和日趋成熟，使流通产业发生了质的变化，原有经营模式的盈利能力和盈利空间变得越来越小，工业品流通企业正面临着前所未有的机遇和挑战。现代物流业的发展给工业品流通注入了新的血液，它作为一种新的业态正在改写工业品流通的历史，真正意义上的国际化大流通正逐步形成，信息化、高科技化、高智能化和集约化的流通手段，已经成为流通市场发展的方向。国内工业品流通领域正酝酿着一场新的革命。

工业品流通日益受到重视，工业品超市应运而生，它们致力于工业品流通行业，采用欧美先进的经营管理模式，填补国内流通业空白的商品流通企业，集高起点、低成本、合作共赢的企业采购、销售和服务平台采购、物流、销售与服务四位一体供应链的核心企业。采用多渠道、多方式的立体化营销模式，集中采购、连锁经营，以现代化物流体系为依托，全面实施供应链管理。

作为一种新兴的物流服务模式，我国工业品超市目前还没有成功的经验可以借鉴，在规模、信息化以及管理等方面都存在着很大的问题，需要不断的完善和发展，这就需要政府部门制定切实的政策，给与积极的支持和引导。

本课题在分析我国工业品流通发展现状和问题的基础上，集中研究工业品超市的服务模式和运营策略，借鉴国际工业品超市发展经验，提出我国工业品超市发展的政策建议。

 第一章 我国工业品流通的发展现状及存在问题

   为适应社会主义市场经济发展的要求，我国工业品市场已经逐步培育成熟，并在改革中不断发展壮大，正处于从传统流通方式向现代流通方式转变过程中。

1.1工业品的概念

1.1.1工业品的内涵和外延

工业品（Industrial Product）又称工业物品（Producer Goods），有广义和狭义之分。

广义的工业品是指从事自然资源的开采，对采掘品和农业品进行加工和再加工的物质生产部门生产的产品。这种物质生产部门的生产具体包括：对自然资源的开采，如采矿、晒盐、森林采伐等（但不包括禽兽捕猎和水产捕捞）；对农副产品的加工、再加工，如粮油加工、食品加工、轧花、纺织、制革等；对采掘品的加工、再加工，如炼铁、炼钢、化工生产、石油加工、机器制造、木材加工等，以及电力、自来水、煤气的生产和供应等；对工业品的修理、翻新，如机器设备的修理、交通运输设备的修理等。